合作广风隆

   广风隆致力于实现标准化、一致性、开放性和安全性的管理应用平台，基于开放、共赢的态度，积极与业内各类厂商、集成商、服务商等形成战略合作关系，打造新的合作联盟。

1   渠道体系介绍

渠道体系结构、定位及认证标准

1.1.渠道体系结构

依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及广风隆对渠道体系的发展规划，按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与广风隆的合作方式定位成两层：

一级渠道：铂金代理、

二级渠道：包括金牌代理、银牌代理、认证代理商

1.2.铂金代理定位、认证标准

铂金定位：

在一个或多个行业的业务范围较广（覆盖全国大部分市场），具有丰富的行业解决方案整合能力，综合实力强大的集成商、总包商和服务商。

可面向行业客户提供广风隆各系统建设解决方案、技术服务支持等；

铂金基本认证条件：

其他验证材料：

（业务涉及的）机构资质证明；

近期第三方财务审计报告；

近期第三方验资报告。

1.3.金牌代理、银牌代理定位、认证标准

金牌定位：

业务范围可覆盖一个或多个省市，在区域内具有较强的市场背景及资源，在特定行业具有一定的优势和影响力的大型集成商、信息化建设总包商和服务商；

公司实力较强，与广风隆合作紧密程度和配合度较高；

负责向授权区域客户提供广风隆信息化解决方案产品、技术服务支持等；

按项目订单通知单从总代理进货，不允许向其他合作伙伴或经销商供货。

银牌定位：

在区域内具有一定的市场背景及资源，在特定行业具有一定的优势和影响力的集成商、信息化建设总包商和服务商；

负责向授权区域客户提供广风隆信息化解决方案产品、技术服务支持等；

按项目订单通知单从铂金代理进货，不允许向其他合作伙伴或经销商供货。

金牌代理、银牌代理基本认证条件：

金牌代理、银牌代理销售目标：

销售业绩以商务部提供的业绩为依据；

对于当年度新认证的金银牌代理商，销售业绩按照全年业绩计算，可以追溯通过认证前的当年业绩。

1.4.高级认证代理商定位、认证标准

高级认证代理商定位：

是广风隆授权的高级认证合作伙伴；

范围覆盖单个省、地市；

向广风隆铂金代理商直接订购；

负责开拓授权的细分行业客户，并承担项目的交付和售后技术服务；

高级认证代理商基本认证条件：

1.5.认证代理商定位、认证标准

认证代理商定位：

是广风隆授权的认证合作伙伴；

业务范围覆盖地市；

向广风隆铂金代理、直接订购；

负责开拓授权的细分行业客户,并承担项目的交付和售后技术服务；

认证代理商基本认证条件：

2    分销体系介绍

2.1分销渠道体系结构

依据分销渠道成员在渠道架构中的自身定位以及广风隆对分销渠道体系的发展规划，按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与广风隆的合作方式定位为如下架构：

分销渠道：区域分销商、区域经销商

2.2区域分销商、区域经销商定位及认证标准

区域分销商定位：

业务范围可覆盖单个省、单个直辖市或多个地市；
是广风隆在签订区域内分销产品的专业分销商，具有分销规模优势、分销运作经验，在区域内发挥销售和市场推广等重要作用；
向广风隆直接订购授权的分销产品；
是广风隆区域内分销核心合作伙伴；
发展下级渠道、配合厂商开拓市场。

区域经销商定位：

业务范围覆盖单个地市（直销能力强）或下级渠道为小服务商；
是广风隆在签订区域内的分销业务补充，发挥区块（经济较发达的地市）或客户维度的优势；
向广风隆直接订购授权的分销产品；
是广风隆区域内分销核心合作伙伴；
发展下级渠道、配合厂商开拓市场。

区域分销商和区域经销商基本认证条件：

区域分销商和区域经销商销售目标：

销售业绩以商务部提供的业绩为依据。
对于当年度新认证的分销渠道，销售业绩按照全年业绩计算。
区域分销商达标目标不低于200万元，区域经销商达标目标不低于100万元。

2.3一般经销商和服务商定位：

是区域分销商、区域经销商的下级渠道；
分销产品只能从该区域广风隆指定的区域分销商或区域经销商进货。

3   认证流程

认证成为广风隆代理商，需要经过以下步骤:

填写基本信息

填写认证信息上传认证资料

广风隆渠道部资料审批

注：在填写资料之前，请务必保证及时与广风隆的渠道经理，就贵公司的定位、业务合作模式进行沟通，以便确定贵公司需要申请的产品线